Growth Strategy Manager

Về FPT Smart Cloud

Tập đoàn FPT đã là Tập đoàn Công nghệ Thông tin và Viễn thông (ICT) số 1 tại Việt Nam hơn 37 năm qua, tiên phong trong chuyển đổi số với các dịch vụ và giải pháp công nghệ tiên tiến tại 30 quốc gia và vùng lãnh thổ, với hơn 80.000 nhân sự toàn cầu. 

Là công ty thành viên của Tập đoàn FPT, FPT Smart Cloud là nhà cung cấp dịch vụ AI và Cloud đẳng cấp thế giới, với sứ mệnh thúc đẩy chuyển đổi số cho doanh nghiệp thông qua sự linh hoạt và đổi mới. FPT Smart Cloud hướng tới việc tạo ra những đột phá trong vận hành bằng các dịch vụ hàng đầu, đồng thời là đối tác công nghệ uy tín của hơn 3.000 khách hàng lớn trên toàn cầu trong các lĩnh vực tài chính, ngân hàng, bán lẻ và nhiều ngành nghề khác.

• Tùy chỉnh theo nhu cầu cụ thể:
  Cung cấp các sản phẩm và giải pháp điện toán đám mây được thiết kế riêng cho từng ngành nghề.
• Nền tảng tất cả trong một:
  Tích hợp công nghệ của FPT Smart Cloud cùng đa dạng các giải pháp kinh doanh trên một nền tảng thống nhất.
• Vị thế dẫn đầu thị trường trong nước:
  Sở hữu hạ tầng và nền tảng công nghệ Cloud & AI vượt trội, hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam phát triển sản phẩm và dịch vụ trực tuyến.
• Kiến tạo tương lai:
  Giúp khách hàng đạt được mục tiêu kinh doanh nhanh hơn thông qua việc tích hợp quy trình và công nghệ đẳng cấp thế giới.
• Vươn tầm quốc tế:
  Trở thành nhà cung cấp dịch vụ đẳng cấp quốc tế với dịch vụ GPU do FPT AI Factory cung cấp tại Việt Nam và Nhật Bản.

Mô tả công việc

 Nghiên cứu thị trường và phân tích cạnh tranh 

• Theo dõi, nghiên cứu và đánh giá diễn biến thị trường Cloud, AI, GPU, Trung tâm dữ liệu và Chuyển đổi số tại Việt Nam và khu vực. 

• Phân tích đối thủ cạnh tranh về sản phẩm, chính sách giá, chiến lược kinh doanh và năng lực triển khai. 

• Nhận diện các xu hướng công nghệ, xu hướng đầu tư và cơ hội tăng trưởng mới. 

• Xây dựng và phát hành các báo cáo phân tích thị trường định kỳ phục vụ công tác điều hành. 

• Đề xuất định hướng cạnh tranh và định vị thị trường cho các nhóm sản phẩm chiến lược. 

Hoạch định chiến lược và phát triển tăng trưởng 

• Tham gia xây dựng kế hoạch tăng trưởng hằng năm của Khối Kinh doanh. 

• Xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường cho các nhóm sản phẩm Cloud, AI, GPU và dịch vụ công nghệ. 

• Đánh giá cơ hội mở rộng thị trường, ngành khách hàng trọng điểm và phân khúc khách hàng mục tiêu. 

• Xây dựng các phương án kinh doanh và đánh giá hiệu quả đầu tư cho các sáng kiến mới. 

• Đề xuất các chương trình tăng trưởng nhằm mở rộng doanh thu, khách hàng và thị phần. 

 Hỗ trợ Ban Lãnh đạo trong công tác ra quyết định 

• Hỗ trợ Ban Giám đốc Khối trong việc xây dựng và đánh giá các phương án chiến lược. 

• Chuẩn bị tài liệu, báo cáo và nội dung phục vụ các cuộc họp điều hành, họp chiến lược và làm việc với Ban Tổng Giám đốc. 

• Thực hiện các phân tích chuyên sâu theo yêu cầu của lãnh đạo. 

• Đề xuất các phương án liên quan đến đầu tư, chính sách giá, chiến lược kinh doanh, danh mục sản phẩm và phân bổ nguồn lực 

Phân tích doanh thu và hiệu quả kinh doanh 

• Phân tích cơ cấu doanh thu theo sản phẩm, ngành khách hàng, thị trường và đơn vị kinh doanh. 

• Đánh giá hiệu quả tăng trưởng của từng dòng sản phẩm và từng phân khúc khách hàng. 

• Phân tích năng suất bán hàng, tỷ lệ thắng thầu, tỷ lệ chuyển đổi cơ hội và chất lượng nguồn doanh thu. 

• Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng và tối ưu nguồn lực kinh doanh. 

• Xây dựng các đề xuất tăng trưởng định kỳ trình Ban Lãnh đạo. 

Phân tích cơ hội thắng/thua và phản hồi chiến lược 

• Thu thập và phân tích dữ liệu từ các cơ hội kinh doanh thành công hoặc thất bại. 

• Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh theo ngành, sản phẩm, đối thủ và nhóm khách hàng. 

• Đề xuất các điều chỉnh về chiến lược kinh doanh, sản phẩm và phương thức tiếp cận thị trường. 

• Theo dõi tác động của các thay đổi chiến lược thông qua các chỉ số kinh doanh trọng yếu. 

Quản lý và theo dõi các chương trình chiến lược 

• Theo dõi và thúc đẩy triển khai các chương trình chiến lược của Khối Kinh doanh. 

• Phối hợp với các đơn vị liên quan nhằm đảm bảo tiến độ và hiệu quả thực hiện. 

• Đánh giá kết quả, nhận diện rủi ro và đề xuất giải pháp xử lý. 

• Báo cáo định kỳ cho CRO và Ban Giám đốc về tình hình triển khai và hiệu quả đạt được. 

Yêu cầu công việc

Kinh nghiệm 

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực chiến lược, tư vấn quản trị, phát triển kinh doanh hoặc hoạch định kinh doanh. 

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường công nghệ B2B là lợi thế lớn. 

• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược, phân tích thị trường hoặc quản trị tăng trưởng. 

• Đã từng làm việc trực tiếp với lãnh đạo cấp cao hoặc tham gia các dự án chiến lược của doanh nghiệp. 

Kiến thức chuyên môn 

• Hiểu biết tốt về thị trường Cloud Computing, Trí tuệ nhân tạo (AI) 

• Hiểu mô hình kinh doanh của doanh nghiệp công nghệ B2B. 

• Có kiến thức về quản trị doanh thu, dự báo kinh doanh, chính sách giá và hiệu quả đầu tư. 

• Có khả năng xây dựng và đánh giá tính khả thi của các phương án kinh doanh. 

Kỹ năng 

• Tư duy chiến lược và tư duy kinh doanh tốt. 

• Kỹ năng nghiên cứu thị trường và phân tích cạnh tranh. 

• Kỹ năng phân tích dữ liệu và chuyển hóa dữ liệu thành đề xuất hành động cụ thể. 

• Kỹ năng xây dựng báo cáo điều hành và trình bày trước lãnh đạo cấp cao. 

• Kỹ năng thuyết trình, lập luận và thuyết phục. 

• Kỹ năng phối hợp đa phòng ban và tạo ảnh hưởng trong tổ chức. 

• Sử dụng thành thạo tiếng Anh trong nghiên cứu, giao tiếp và trình bày. 

Năng lực ứng dụng AI 

• Thành thạo các công cụ AI hỗ trợ công việc như ChatGPT, Claude, Gemini hoặc các nền tảng AI tương tự. 

• Có khả năng ứng dụng AI vào nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu và xây dựng báo cáo. 

• Có tư duy làm việc dựa trên dữ liệu và công nghệ AI nhằm nâng cao năng suất và chất lượng công việc. 

Quyền lợi

• Chế độ thu nhập cạnh tranh, tương xứng với năng lực và kinh nghiệm.
• Đầy đủ các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật lao động.
• Chính sách phúc lợi đa dạng theo quy định của công ty.
• Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
• Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe FPT dành cho CBNV (hỗ trợ tài chính chi phí khám chữa bệnh tại tất cả các bệnh viện).
• Các hoạt động tri ân, sự kiện nội bộ; chăm sóc sức khỏe tinh thần cho nhân viên và gia đình.
• Môi trường làm việc thân thiện, cởi mở và tôn trọng.
• Nghỉ mát – hoạt động nội bộ: tham gia các chương trình, sự kiện nội bộ quy mô FCI và Tập đoàn FPT.
• Chi tiết sẽ được trao đổi cụ thể trong quá trình phỏng vấn.

Địa điểm và thời gian làm việc

• Văn phòng Hà Nội: Tầng 7, Tòa nhà FPT, số 10 Phạm Văn Bạch, quận Cầu Giấy, Hà Nội
• Thời gian làm việc
• Buổi sáng: 08h30 – 12h00
• Buổi chiều: 13h00 – 17h30
• Từ thứ 2 tới thứ 6 (nghỉ Cuối tuần)

Thông tin liên hệ

• Người liên hệ: Phạm Thị Hà My (Ms.) – Trưởng nhóm Tuyển dụng (Talent Acquisition Leader)
• Email: [email protected]
• Điện thoại: 0962 456 194
• Công ty: Công ty TNHH FPT Smart Cloud (FCI)
• Địa chỉ: Tầng 7, Tòa nhà FPT, số 10 Phạm Văn Bạch, quận Cầu Giấy, Hà Nội
• Website: FPT Cloud | FPT AI